药企分销商间b2b模式嘛，医药分销商

...项目可行性有多大?现在是互联网+的时代,药品B2B是未来的趋势所在吗...

1、与之相比，医药电商b2b的出现提高了信息的传递速度，使中间流通环节扁平化，通过医药电商B2B药品的流通环节可以缩减为从药厂到一级批发商再到终端，甚至直接从厂家到终端，流通环节不再有原来那么多层级，从而可以大大降低药品终端价格。现在的中小药店主要还是以传统的方式向本地药品批发公司进货居多。

2、在传统行业的消费观念中，通常都是买卖双方实地交易，想要立即改变传统的交易模式，可行性不强，引导和培养传统企业的互联网意识并切实转向线上发展，是行业首要解决的问题。在“互联网+”时代，虽然面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，但是B2B也迎来了爆发式的发展契机。

3、第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件的方式。

4、在政策的激励下，会有更多的互联网创业项目出现，传统的创业项目也就越来越好，以此来解决行业的升级。所以，接下来各地的孵化器将会主推“互联网+”项目。趋势九：加速传统企业的并购与收购互联网企业投资持股传统企业已经屡见不鲜，事实上传统企业投资或者收购互联网企业的案例也不在少数。

5、加入互联网B2B平台 是只做渠道平台分销还是要加入互联网B2B平台？这个取决于传统品牌对于电子商务的发展目标。如果考虑未来有更大的发展，加入互联网B2B平台则是必然的选择，通过运营B2B平台提供的撮合+自营的交易模式，拓宽了销售的渠道。

6、P2P网络即对等网络/对等计算机网络：是一种在对等者（Peer）之间分配任务和工作负载的分布式应用架构，是对等计算模型在应用层形成的一种组网或网络形式。“Peer”在英语里有“对等者、伙伴、对端”的意义。因此，从字面上，P2P可以理解为对等计算或对等网络。

什么是渠道归拢

渠道归拢，实质上是一种营销策略调整，针对那些面临经销商分布不均、产品分销效果欠佳、渠道管理成本高昂以及厂商与渠道成员关系紧张等问题的企业。这些企业希望通过一系列的渠道优化措施，例如重新评估和调整现有的经销商网络，以解决上述问题。

渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道管理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列增减、调整改良工作。目的是为了减少厂商冲突和渠道成员间的摩擦。赢得渠道成员的重视，充分利用渠道力量来提高产品的分销效率。

实施商业整合的核心是归拢渠道、构建合理的商业分销体系。通过企业的主导，可实现针对终端情况和业务扩张需要合理进行商业布局，并通过整合优势业务资源，从而与大型商业建立战略合作伙伴关系，商业渠道归拢产生的聚合效应可有效降低商业维护成本、优化回款账期。

药厂为什么要采流向?

原因在于，终端销售对药企至关重要，只有药品在医院、药店等终端被消费者购买，才算完成销售闭环。通过分析流向，药企能评估终端销售目标达成情况、增长趋势以及潜在市场机会。流向数据还是计算医药代表提成、评价市场推广效果的重要依据。在过去，流向数据主要由人工采集，涉及医药公司打印发货记录并由业务员传递至药企。

流向费是医药代表打流向单要交的费用。销售流向数据，必然离不开营销模式，纵观多数工业型药企，采用的药品经典销售模式大概总结为两种：自营和代理。医药公司分销渠道中，准确的产品流向数据就成为了企业决策与管控的依据。基于产品流向数据的重要性，甚至有的销售公司专门分立出一个流向数据管理岗位。

在带量采购背景下，药厂是否还需要采集药品流向？答案是肯定的。北京金客宝科技有限公司推出数字化创新平台，为药厂提供药品流向自动采集服务，包括RPA网采、DDI直采、webservice接口、FTP推送、E-mail回传等。

第一，药厂是不能直接卖药给消费者的，这是有规定的，也不能直接卖给医 院，只能通过第三方，就是医药公司销售，这主要是为了安全，医药公司要对它所采购的药品负责。