新手学分销商置业顾问？ 房地产分销商？

外场置业顾问是什么

非售楼处内的置业顾问，在商超设置展位、或者异地分销点之类的。房地产的销售主要阵地是售楼处，置业顾问在售楼处接待看房客人，促成商品房买卖成交。但有些项目因为一些特殊原因（比如项目所在地较偏僻，为了增加项目上门量，促进成交等）会在项目售楼处之外的地方（一般为繁华路段或繁华商场、超市等）设置“外展场”（各个公司可能说法不同，即你说的外场）接待客户。

我主要跟你营销部吧。营销部分内外场，内场主要是指置业顾问，设一主管。外场是指行销发单人员，也设一主管。

在请销售人员的时候会请专业的销售团队来卖房子，这种销售模式被称为外场销售。如果开发商有自己的销售团队，让自己的内部销售人员卖房，这种销售模式被称为内场销售。

先说下我是做什么工作的，我是恒大地产的销售人员，一般房地产销售分为内场和外场，所谓的的内场也就是我们所说的内场的置业顾问，外场就是所谓的渠道人员。我就是干渠道的！我是20年4月份入职恒大，8月份转正正式成为一名恒大地产的行销专员就是拓客员。

他今年25，在SZ做一手房外场置业顾问，主要工作就是找到潜在客户带到售楼处，说得直白点，跟“拉皮条”差不多。 现在客户名单主要是半年前到售楼处登记的，前面的业务员对这些客户已经狂轰乱炸了一通，80%客户接到电话直接就挂了，网上发信息客户不信任，发传单客户都说自己去，在售楼处截客逮住会被开除，风险太大了。

渠道专员有发展前景吗?

1、发展前景乐观：随着市场经济的发展，渠道专员的发展前景十分广阔，有大量的机会和空间供其发展。

2、目前，市场上对渠道专员的需求相对较大，因此就业前景较为乐观。这一职位通常提供良好的工作环境，并且工作内容相对简单，便于新人快速上手。渠道专员享有的福利待遇也比较优厚，薪资水平通常在6000至8000元之间，具体数额会根据公司规模和行业情况有所变动。

3、电商公司的渠道专员主要负责建立和管理销售渠道，推动产品销售。这一职业的发展前途取决于个人的能力、市场状况以及公司的需求。房地产代理公司的渠道专员负责通过各种渠道推动房产销售。这一职位对于了解房地产行业和销售技巧有较高要求，职业发展前途取决于个人能力和市场需求。

对销售公司发展提出合理化建议(2)

为激励团队销售业绩，提高置业顾问的工作积极性，建议以组为单位增加销售竞赛，包括小组销售业绩、回款金额和团队协作力等方面。5：建议将所有现金奖励转变为类似“勋章”的形式，如金质或银质勋章，以增强获奖者的荣誉感和幸福感。

另外，公司可以每周招聘一位神秘顾客到各个店面进行暗访，主要考察导购的基本能力和耐心程度以及店面的陈列和卫生情况，并给与打分，提出意见，上交公司。对表现优秀的导购要给予奖励，表现不好的，进行整顿。

为规范员工仪表，建议公司为女员工统一发夹，并将发网固定于脑后。同时，各楼层经理应确保员工仪表的规范性，对不规范者要求整改，并警告下次再犯将给予物资上的处罚。 在一楼设置ATM机，以便利顾客取款。 建议在店庆前抽出一个晚上，对高端客户进行重点促销，以提升销售业绩。

购房知识:警惕沦陷置业顾问说辞

在选定楼盘的情况下，面对售楼部置业顾问的“花言巧语”，购房者要做的就是—保持冷静。 置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候，一定要知道：置业顾问的答复。同时注意，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。

在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。下面为大家整理了一些房地产置业顾问通用话术，让你的工作游刃有余！ 为可说投资房产是较好的选择 A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

购房者在买房时，经常会听到开发商或者是置业顾问承诺的各种事情，但是很多承诺的事情后期都未能实现。如果购房者想要维权的话，开发商通常会以“此承诺并无书面说明”等各种理由搪塞过去，因此购房者的维权之路并不好走。

一位购房人向《广厦时代》透露，他两年前购买了一套位于北京某景区的度假型住宅，购买时置业顾问承诺，交房后会赠送业主该景区的会员卡，每年可以免费进出该景区200次。但由于提供会员卡的不是开发商自身，所以并不能写入购房合同。

渠道专员是做什么工作的?

1、渠道专员是负责公司产品销售渠道开发和维护的市场营销职位。他们需进行市场调研，分析竞争品牌，制定合理定价策略，寻找代理、加盟或代销等销售渠道，管理订单发货与收款，维护客户关系，提供售后服务，并进行销售数据分析改进。此外，他们还需管理经销商，提供营销方案和支持，以及执行相关报表整理和提交工作。

2、渠道专员主要负责企业的产品销售渠道管理与开拓工作。具体来说，他们的职责包括以下几个方面：寻找与管理代理商：渠道专员需要积极寻找潜在的代理商，与他们建立合作关系。帮助代理商推广企业的产品，确保代理商能够有效销售企业的产品。

3、渠道专员主要负责推动企业产品的流通，建立并维护与代理商的合作关系，以及持续开发和维护销售渠道。具体来说：推动产品流通：渠道专员就像一座桥梁，连接生产者和终端消费者，确保产品能够顺畅地从生产者流通到终端消费者手中。

房地产外围销售是什么

1、主要指渠道销售。也就是找一些分销商，这个分销商既包括和你们签定分销协议的，也包括没签订但能带来客户的公司或个人。从主体上讲，主要包括：本地或外地的房地产代理公司、专业的房地产分销公司、其它公司的置业顾问和个人、二手房公司、电商带客等等，全员营销也勉强算吧。

2、房地产销售有两种：一手房销售。售楼部销售人员，不需要跑，主要负责到楼盘看房的客户。代理公司销售人员，主要负责外围销售，也就是负责寻找有买房意向的客户，并将其带到售楼处，这种房地产销售是需要来回跑的，电话销售除外。二手房买卖。

3、代理公司销售人员，主要负责外围销售，也就是负责寻找有买房意向的客户，并将其带到售楼处，这种房地产销售是需要来回跑的，电话销售除外。二手房买卖。通常中介居多，销售人员需要来回跑寻找房源，并将房源发布到网上，等待有购买意向的客户主动联系，并带客户去看房，这是需要来回跑的。

4、做房地产销售是否需要到处跑，取决于具体的销售类型和职责。一手房销售： 售楼部销售人员：通常不需要到处跑。他们主要在售楼部工作，负责接待到楼盘看房的客户，为客户提供咨询和购房指导。 代理公司销售人员：这类销售人员主要负责外围销售，需要寻找有买房意向的客户，并将其带到售楼处。

5、房地产的销售主要阵地是售楼处，置业顾问在售楼处接待看房客人，促成商品房买卖成交。但有些项目因为一些特殊原因（比如项目所在地较偏僻，为了增加项目上门量，促进成交等）会在项目售楼处之外的地方（一般为繁华路段或繁华商场、超市等）设置“外展场”（各个公司可能说法不同，即你说的外场）接待客户。