服装行业分销商弊端（服装行业分销商弊端是什么）

服装你订货制、铺货制、配货制、买手制是什么?

1、服装行业的销售模式众多，订货制、铺货制、配货制与买手制各具特色，针对不同的市场环境与消费者需求，选择合适的模式至关重要。订货制，国内品牌市场的经典模式，操作简便、计划性强，但对分销商订货的专业度要求高。此模式在减轻总部工作负担与库存压力方面表现出色，同时为加盟商提供让利空间，促进品牌形象宣传。

2、订货制，作为国内品牌的主流模式，通过计划性强的管理减轻总部压力，但可能将风险转嫁给分销商。

3、对经销商而言，库存和资金问题是首要问题，因此更倾向于选择配货制。然而现在订货和配货的主动权在品牌，因此经销商在期待与大品牌配货制合作的同时，应注意培养自己的买手。培养买手的好处是：无论是订货制还是配货制，市场反应都有一定的滞后性。

1688代理商和分销商的区别在哪?

1、确实1688也相当于批发商与零售商的结合，因为1688上真正的生产企业比较少。从大体上来说是相同的，因为都是代理与分销，只是说法不一样；如果非要说一个区别的话，那么可以从以下几点去考虑他们的真正的区别在哪。1688代理商：这个是阿里平台，也就是说阿里可以批发也可以招代理商，可以多件代理进货，也可以一件代发。

2、代销、分销和铺货的区别 代销：代理商需要采购商品，当买家下单时，才进行付款，并且需要进行发货和售后服务。代理商可以在销售后获取相应佣金。代销的优势在于代理商可以个性化的进行商品营销和推广，代理商可以承担一定的风险和流程。分销：平台商家需要承担商品的采购和常规运营流程。

3、区别二：管理方式 1688铺货需要商家自己管理好自己的采购、库存、发货等环节，而分销则不需要商家管理这些环节，只需要关注销售情况。因此，对于新手创业者而言，分销相对来说更简单易行；而1688铺货则需要具有一定的供应链、运营能力和风险意识。

4、两者的区别在于销售对象不同，铺货是面向商家的，而分销是面向消费者的。1688铺货更多是直接在线交易，作为批发商直接向买家出售产品；而分销更倾向于通过代理商渠道将产品更加广泛地推销到市场中。

5、代理商：这个是阿里平台，也就是说阿里可以批发也可以招代理商，可以多件代理进货，也可以一件代发。分销商：这个一般是指直接在店铺内部进行申请开通的权力，只有分销开通了才能上里面的产品或是查看里面的分销商进货价与直接一键上架可分销的产品。

6、1688分销是专为代理商和分销商设计的平台，允许他们无需承担库存压力，直接将产品传至淘宝店铺。当订单产生时，供应商负责发货，而代理商则负责下单进货。 现货购买则类似于普通购物体验，适用于消费者小额购买或批发商采购。现货交易是即时下单、即时购买的过程。

服装行业的商业模式分析

服装定制模式避开了传统服装生意的几个主要短板：预售再生产、零库存和减少中间商。定制模式要求从业人员具备更强的沟通能力、专业搭配能力和持续跟踪服务能力。

在服装行业竞争激烈的背景下，南极人和海澜之家凭借独特的商业模式脱颖而出。南极人通过明星代言和大规模广告宣传，一度在中国内衣市场占据高位，但面临产品单供应链问题。为了转型，南极人果断砍掉生产线，转向电商服务，专注于品牌和渠道建设，成功实现轻资产运营，市值突破200亿，员工数量却少得惊人。

ONEDREAM-E商城，作为服装行业的先行者，率先采用独特的“1+E商业模式”。这个模式涵盖了线上独立商城的运营，通过专供新品的网络开发，以及线下核心城市的高端体验旗舰店的布局，构建了全面的商业运营体系。

海澜之家模式解读，揭秘服装行业巨头的“商业骗局”与“赋能秘密”。马化腾指出，海澜之家并非仅是卖服装的公司，其背后的商业模式独树一帜。从2015年4000多家店面到18年6500家，海澜之家不仅在数量上实现了飞跃，更通过一系列策略，构建起服装行业中的“骗局”与“赋能”。

它们只允许该行业的设计师在平台上开设店铺，并提供行业特定的服务。例如，在服装行业中，运营商可以为设计师提供作品打样服务。这种专业化的模式有利于行业内部设计师之间的交流和学习，同时也能够降低运营商的成本，提高推广效率，并促进专业设计师的成长。

服装行业中生产商供应商配送商分销商经销商零售商批发商代理商加盟商...

供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。

他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

分销是一种建立不同销售渠道的方式。具体来说，分销是指产品通过特定的渠道最终到达消费者手中。这种模式允许生产商或一级经销商将产品供应给二级分销商，二级分销商再进一步销售给最终用户，以扩大市场覆盖范围。

分销商（distributor） 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有：经销、批发和零售等。零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。

首先，分销商的主要职责是从生产商或供应商处购买商品，并将其分销给不同的经销商或零售商。他们通常不直接面向消费者销售产品，而是作为供应链中的一个环节，起到承上启下的作用。分销商往往拥有较大的仓储空间，能够存储大量的货物，并根据市场需求进行及时的货物调配。

职责不同：分销商：主要负责从生产商或供应商处购买商品，并将其分销给不同的经销商或零售商。他们通常不直接面向消费者销售产品，而是作为供应链中的一个重要环节。经销商：更侧重于商品的销售和市场推广。