可口可乐怎么做分销商？ 可口可乐的分销方式？
原标题：可口可乐怎么做分销商？ 可口可乐的分销方式？
导读：
可口可乐用的几级分销可口可乐的销售渠道与百事可乐相似，通过中间商减少了交易次数，节约了成本。随着市场竞争加剧，品牌间的竞争延伸至渠道层面。可口可乐在渠道管理上通常采取二三级分...
可口可乐用的几级分销
可口可乐的销售渠道与百事可乐相似，通过中间商减少了交易次数，节约了成本。随着市场竞争加剧，品牌间的竞争延伸至渠道层面。可口可乐在渠道管理上通常采取二三级分销，以加强在中间环节的竞争力。
P策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3A到3P，我们可以看到可口可乐分销价值理念的提升。
从最初的3A到3P，我们可以观察到可口可乐在分销策略上的提升。
可口可乐先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。
可口可乐分销商有以下几种类型： 批发商类型分销商：这类分销商直接对接可口可乐的生产线，负责大量的商品采购，然后批发给下级零售商。他们拥有较大的存储和物流能力，确保产品的快速流通。 零售类型分销商：这类分销商包括超市、便利店、零售店等。
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。
可口可乐分销商有哪些
可口可乐分销商有以下几种类型： 批发商类型分销商：这类分销商直接对接可口可乐的生产线，负责大量的商品采购，然后批发给下级零售商。他们拥有较大的存储和物流能力，确保产品的快速流通。 零售类型分销商：这类分销商包括超市、便利店、零售店等。他们直接从可口可乐或其指定的渠道进货，负责直接销售给最终消费者。
其次，尽管两者可能在某些业务领域或市场上有所交集，比如中粮集团可能作为可口可乐在中国市场的分销商之一，但这并不改变它们各自独立的法人地位和不同的所有权结构。可口可乐作为一家跨国公司，其运营和管理需要遵守当地的法律法规，同时保持全球统一的品牌形象和市场策略。
多样化渠道布局：可口可乐公司采用了多样化的分销渠道，包括直销、经销商、零售商等多种模式。这种多元化的渠道布局为我国企业提供了宝贵的借鉴，促使它们根据自身产品特性和市场需求，灵活选择或组合使用不同的分销渠道。
具体来说，101客户比普通二批商拥有更高的地位，因为他们可以直接从仓库进货，而二批商通常需要从批发商处采购。然而，101客户的地位又低于代理商，因为代理商负责整个区域的销售网络构建和维护，而101客户主要专注于特定区域或产品的销售。
因为香港太古饮料有限公司在香港、台湾、美国十一个州部分地区及中国内地七个省份拥有制造、推广及分销可口可乐公司产品的专营权，所以上述地区生产的可口可乐产品会带有太古饮料有限公司的名称。广东太古可口可乐有限公司拥有五条现代化的生产线，引进世界著名的德国 KHS公司的先进生产设备。
可口可乐和百事都属于快速消费品行业，经营模式主要分直营和设立经销商2种。
可口可乐是怎样进行分销渠道的分层管理的
可口可乐采用密集型分销渠道，其产品遍布百货公司、连锁超市、便利店和小商店等多种零售点，确保消费者随时可购买，从而增强品牌竞争力，扩大市场份额。 然而，密集型分销渠道也可能导致市场秩序混乱，管理成本增加。
渠道长度结构：可口可乐的销售渠道采用了多层结构，包括多级代理和批发环节。这种结构的原因在于其全球化的市场定位，面对庞大的消费者群体和分散的市场需求，多层渠道成为其确保产品能够覆盖到全球各地消费者的必要选择。
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
批发商类型分销商：这类分销商直接对接可口可乐的生产线，负责大量的商品采购，然后批发给下级零售商。他们拥有较大的存储和物流能力，确保产品的快速流通。 零售类型分销商：这类分销商包括超市、便利店、零售店等。他们直接从可口可乐或其指定的渠道进货，负责直接销售给最终消费者。
分公司的设立与运作：在各地设立营业所或办事处，由财务人员、经理和业务团队组成，管理101客户和零售终端。 业务代表的角色：为101客户提供专业服务，定期拜访零售店，了解需求，推广新产品和促销活动，稳固销售基础。
销售渠道的结构为多层渠道，包括多层代理，多层批发渠道原因，因为可口可乐要面向的消费者是全球范围内的，目标消费者数量宏大，消费者分散在世界各地，所以需要选择多层代理，多层次批发渠道。2属于间接渠道，因为可口可乐的销售网络较密，覆盖面较大。
可口可乐渠道长度和宽度
1、可口可乐的渠道宽度体现为密集型分销策略，即企业通过众多符合最低信用标准的分销商来参与产品销售。作为全球性大企业，可口可乐拥有众多销售渠道，面向全球市场，因此企业在渠道控制上相对较弱，且在相同渠道上的竞争非常激烈。渠道类型符合度：可口可乐采取多元渠道策略，通过不同类型的渠道进行产品分销。
2、原因，因为可口可乐要面向的消费者是全球范围内的，目标消费者数量宏大，消费者分散在世界各地，所以需要选择多层代理，多层次批发渠道。2属于间接渠道，因为可口可乐的销售网络较密，覆盖面较大。就渠道宽度结构来看，属于密集型分销，是生产企业尽可能的通过大量的，符合最低信用标准的分销商参与本企业产品的销售。
3、可口可乐公司与百事可乐公司的产品组合 可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、等中国本土品牌，其发展非常迅猛。
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1、执行市场调研：对本地饮料市场进行详尽调查，掌握供需状况，以扩大可口可乐市场份额。为上级公司提供市场策略建议。 市场分析与竞争监控：常与本地主要饮品销售点沟通，搜集信息，分析对手策略，并将情报反馈给上级公司，确保及时应对。
2、在澳大利亚，600毫升装的可口可乐瓶装价格较为昂贵，进货价通常为2澳元，而在超市中售价为5澳元，零售价为3澳元。 375毫升装的可口可乐罐头，进货价大约在每罐50至60分澳元，零售价在1澳元至5澳元之间，具体价格根据零售商定价而定。
3、可乐价格最贵的是600mL的瓶，进价都要2刀，一般超市买5刀，零售买3刀，375ml的罐头一般进价50到60分一罐，零售1刀到5刀，25升的超市一般超市可以买到5到2刀一瓶，比600ml的要便宜，2升的一般5到2刀。特价的时候买比较好。
4、如果赶上缺人的时候挺好进的，有点学历开朗肯吃苦就行。 没啥大不了的。 工资一千多 。不过有绩效奖金。 我在可口工作三年。 好像没感觉业务还费劲进。 总缺人。
