如何做宝洁分销商（宝洁分销商渠道）

原标题：如何做宝洁分销商（宝洁分销商渠道）

导读：

物流案例:宝洁供应链项下的分销商策略1、宝洁公司和分销商的合作是建立在战略伙伴关系基础上的合作。这种合作着眼于未来，这和许多制造商是有很大区别的。有些制造商经常过于短期，若分...

物流案例:宝洁 供应链项下的分销商 策略

1、宝洁公司和分销商的合作是建立在战略伙伴关系基础上的合作。这种合作着眼于未来，这和许多制造商是有很大区别的。有些制造商经常过于短期，若分销商稍稍有问题动辄就中止这种合作关系。区域内几乎所有的客户都做过他的生意，随着时间的推移，公司在客户的形象遭到了极大地破坏，也直接影响了生意的发展。

2、避免人为地处理供应链上的有关数据，是使上游企业获得其下游企业真实需求信息的有效办法。IBM、惠普和苹果等公司在合作协议中，明确要求分销商将零售商中央仓库里产品的出库情况反馈回去，虽然这些数据没有零售商销售点的数据那么全面，但这仍然比把货物发送出去以后就失去对货物的信息要好得多。

3、环保包装：大力推广电商直发包装，减少端到端的包装浪费，并推出更轻量、更可靠、更便利、可回收的全新电商包装“空气胶囊”，为电商包装减重，减少碳排放。

4、宝供严格和高质量的物流服务，极大地降低了宝洁公司的物流成本，缩短订单周期和运输时间，提高了宝洁公司的客户服务水平；而宝洁公司促使宝供的物流服务水平不断提升，成为当今国内的第三方物流企业。

宝洁公司的绩效考核

1、一）宝洁分销商覆盖服务费（CSF）评估系统目的：有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色2 的店内表现，更高效的拜访；简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。

2、宝洁公司有着全面的绩效考核公式和体系。宝洁非常注重人的发展，所以它的业绩考核也充分体现了这种思想，而且落到了实处。在关注员工业绩的同时，宝洁公司也十分注重对员工的培训，以使他们更好地完成工作任务。

3、纳入绩效考核此外，将内训授课纳入绩效考核的范畴，也能帮助企业督促内训师完成相关工作任务。宝洁公司的内部讲师激励方法：培训下属等组织贡献在绩效考核中占50%的比重。

4、相对于大多数的员工来说，升迁机会永远是皇帝只有一个，不可能每一个员工都能获得升迁的机会，所以，只要有一个职位空缺宝洁公司就把它放在企业的内部网上，让大家去申请，并且保证绩效考核公开。奖励与认可。这主要表现为奖励员工优秀的工作业绩，如提升、任命计划等。

5、首先，发展阶段的企业绩效考核开始，管理学家，学者，管理科学崭露头角的企业家如何激励员工的积极性，挖掘员工的潜能，从而提高企业效率，企业利益最大化的不懈努力和研究，在整个绩效考核，奖惩交换的发展分为以下四个阶段：平均主义条件。

6、为此，可以规定中高层管理者必须担任内训师，将为下属及其他同事授课作为管理者的岗位职责之一，同时将其培训工作情况纳入绩效考核的范畴，还可将担任内训师作为职位晋升的前提条件，从制度上保证中高层管理者必须担任内训师。当然，具体的培训时间安排需纳入培训年度计划，以便中高层管理者提前做好工作安排。

宝洁的BDF是什么 意思

宝洁的BDF指分销商基金（BDF）宝洁公司在1999年之后采用的贸易措施，宝洁提供了一种称为分销商基金（BDF）的贸易政策，即每笔订单中宝洁公司将计算出5%的额度作为对分销商的分销支持，由宝洁公司控制，根据宝洁公司和分销商协商的计划使用。

拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G（简称BDF）1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。事业体分成三大部份：化妆品事业部（占62%），工业胶带TESA事业部（占17%），医疗用品事业部∶（占21%）。

妮维雅（NIVEA）：作为BDF（拜尔斯道夫）公司旗下品牌，妮维雅拥有百年历史，是全球知名的护肤品与身体护理品品牌。其爽肤水以温和、保湿、舒缓肌肤著称，适合各种肤质使用。欧莱雅（LOREAL）：欧莱雅是全球比较大的化妆品公司之一，其爽肤水产品线丰富，针对不同肤质和护肤需求提供多种选择。

妮维雅NIVEA 起源：1911年德国汉堡，是欧洲全球护肤专家，隶属于BDF（拜尔斯道夫）公司。特点：妮维雅的收敛水以其温和且有效的配方著称，适合各种肤质使用，尤其适合需要收敛毛孔和保湿的人群。丁家宜TJOY 起源：中国药科大学丁家宜教授始于1987年，是民族品牌，由姑苏珈侬生化有限公司生产。

宝洁公司有县级代理吗?

宝洁公司的分销商渠道没有县级的直供客户，如果你在湖北，可以找相应的宝洁代理商订货，目前湖北都有对应的分销商覆盖。

可以从外地的宝洁公司拉货并在本地进行批发销售，但需确保不违反宝洁公司的市场体系和销售渠道规定，且需获得合法授权。具体来说：了解宝洁公司的销售渠道政策：宝洁公司通常会有严格的销售渠道管理政策，包括指定代理商、分销商等。

官方渠道：你可以直接拨打宝洁公司的总机电话，询问关于当地代理商的联系方式。宝洁公司通常会设有专门的客服部门，提供此类信息查询服务。查询宝洁官网：合作伙伴信息：宝洁公司的官方网站上可能会列出其合作伙伴或经销商的信息。

分销渠道策略案例4个

1、分销渠道策略案例4个案例一：苹果公司苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者，了解需求并提供个性化服务。此外，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。直销模式确保了苹果对产品和品牌形象的控制，同时提高了利润率。

2、分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。