快消品乡镇分销商，乡镇快消品二批商未来之路

快速消费品经销商到底怎么活

分销商：区域寡头才有饭吃，才能通过功能上的“加法”或者“减法”盈利；这种人会越来越少，而且只属于少数具有“垄断”能力的人，因为传统经销的空间与机会一定随着“经销空间”（销售空间+信息不对称空间）的减少而缩减。

首先，需要明确自己是快速消费品的经销商还是厂家。经销商应注重日常经验和客情积累，关注消费观念的细微变化。拥有独特的眼光，建立自己的下线（二批），并维护日常关系。产品选择上，要让二批商有钱赚，喜欢卖你的产品。同时，要注重与市场竞争品牌的策略，经常参与市场活动。

借力。如果你的产品本身销量不算很大，推销的难度较大，那你就可以借助矿泉水、啤酒等销量大的产品。跟经营这些产品的当地批发商打好关系，这样就可以借助他们的渠道优势将你的产品推广出去。灵活使用价格。

建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。从交易营销向关系营销转变。

跟车下乡铺货：跟随车辆到农村地区进行产品铺货，这一工作相对较为辛苦。装货与卸货：与司机共同负责产品的装车和卸车工作，确保产品安全到达销售点。销售支持：协助经销商进行产品销售，包括产品介绍、促销活动等。此外，关于快速消费品业务员基层工作的薪资发放情况：薪资发放主体可能因具体情况而异。

针对快消品制定营销策略。快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。产品公信力的展现。

快消品商业合作模式有哪些?

通路销售模式：快消品通过各级批发商和分销商来实现销售和回款（也可能指能够现款现结的销售方式）。 KA销售模式：指针对大型客户的销售，特指大型零售商超，如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等。这些商超的进入门槛较高，谈判周期长，销售量大，费用高昂，对品牌形象有显著影响。

易久批： 商业模式：易久批通过线上平台对接供应商和零售商，提供商品采购、物流、营销和增值服务等一站式服务，构建了快消品供应链生态系统。 盈利点：主要盈利来源包括交易佣金、广告收入以及供应链金融等多元化服务收入。

商业模式京东新通路通过与品牌商、经销商深度合作，构建联合仓配体系，为3-4线城市及部分一二线城市的零售门店提供商品和服务，助力零售门店数字化升级。盈利点京东新通路通过交易佣金、供应链金融服务、营销服务等多元收入来源实现盈利。

模式三：销售分佣。只有在消费者实际购买后，网红才得到佣金，对网红带货能力和信任度要求较高，多用于需要高频交易的快消品市场。模式四：网红出席活动。品牌与网红共建活动，共享曝光，适用于大型品牌活动、产品发布会等，旨在提升品牌知名度。模式五：网红代言。

快消产品如何快速铺货

终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。

传统铺货的一般流程是：产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商（包括终端零售店），最后到达消费者，而铺“心”则强调的是价值链的传递，产品只是作为一种载体，它更加注重了铺货的人性化，而通过情感、规范以及利益的三种驱动手段，来达到多赢得铺市效果。 铺市与铺“心”的区别。

正激励：提高新品铺货提成，降低老品提成。新品单箱提成2元/箱，老品提成1元/箱（经销商的业务员绝大多数见钱眼开，但出去一试，发现新品不好卖，这2元钱不好挣，算了还是卖老品算了。所以仅靠正激励不够，必须结合负激励）。

铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

首先明确自己货品的类型和面向对象，如果是面向7-15岁的孩子可以考虑铺货在一些学校周边的超市和小卖部。确定了人群，就可以根据人群进行寻找一些铺货资源，比较成本低的方式是通过社群寻找线下的铺货点，这种方式是目前用的人比较多的。