做分销商要考虑什么因素？ 分销商最重要的因素？

企业选择分销渠道时应主要考虑哪些因素

1、在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下关键因素： 市场因素：包括目标市场的范围、顾客的购买行为（如购买量、购买频率）、产品的季节性需求以及市场竞争状况。 产品因素：涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。

2、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素：包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素：包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

3、顾客因素：需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。 产品因素。 中间商因素：中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度，生产商可以选择较长或较短的分销渠道。 竞争因素：在设计分销渠道时，必须考虑竞争对手的渠道策略。

4、产品特性：企业在挑选分销渠道时，应重点考虑产品的成本、体积重量、易损性、保鲜需求、技术复杂度、是否为标准化或定制化产品，以及产品的创新程度等因素。 市场特性：在决策过程中，企业需分析市场的购买量、消费者地理位置、目标客户数量和消费习惯等关键市场因素，以便更准确地选择合适的分销渠道。

5、一）产品因素 产品价格：产品单价较高时，应减少流通环节以避免销售价格上涨，影响销售。单价低、市场广的产品适合多环节间接分销。 产品体积与重量：体积大或重的产品应选择最短分销渠道，小而轻的产品则可考虑间接分销。

影响分销渠道的因素有

1、影响分销渠道设计的因素主要包括以下几点： 顾客特性：渠道设计受到顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同市场营销手段的反应等因素的影响。 产品特性：产品的特性也会对渠道的选择产生影响。 中间商特性：在设计渠道时，必须考虑执行不同任务的市场营销中间商的优势和劣势。

2、企业特性：企业的规模、财务状况、市场目标和战略等内部特性也会影响分销渠道的选择。例如，大型企业可能更倾向于使用直接分销渠道，而小型企业可能更依赖间接分销渠道。 环境特性：市场环境、法律法规、经济状况和社会文化等外部环境因素也会对分销渠道的选择产生影响。

3、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。

4、一） 产品因素 产品价格：产品单价较高时，应减少流通环节，避免销售价格上涨，影响销路和消费者利益。单价较低、市场广阔的产品适合多环节间接分销。 产品体积和重量：体积大或重的产品，运输和储存成本高，宜选择最短分销渠道。小而轻的产品可考虑间接分销。

5、影响分销渠道设计的主要因素包括以下几点：顾客特性：顾客人数：顾客数量的多少会影响分销渠道的广度和深度。地理分布：顾客的地理分布决定了分销渠道的覆盖范围和布局。购买频率：顾客的购买频率会影响分销渠道的效率和响应速度。平均购买数量：购买数量的大小会影响分销渠道的库存管理和物流安排。

分销渠道有哪些因素?

顾客因素：需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。 产品因素。 中间商因素：中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度，生产商可以选择较长或较短的分销渠道。 竞争因素：在设计分销渠道时，必须考虑竞争对手的渠道策略。

- 合作可能性：中间商不愿合作时，企业倾向于选择短、窄渠道；合作愉快时，可采用长、宽渠道。- 中间商服务：中间商提供优质服务时，企业适合采用长、宽渠道；服务劣质时，适合短、窄渠道。 环境因素：- 经济形势：经济衰退时，企业适合采用短渠道；经济形势好转时，可以考虑长渠道。

影响分销渠道设计的因素主要包括以下几点： 顾客特性：渠道设计受到顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同市场营销手段的反应等因素的影响。 产品特性：产品的特性也会对渠道的选择产生影响。 中间商特性：在设计渠道时，必须考虑执行不同任务的市场营销中间商的优势和劣势。

企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有哪些

1、市场因素：这包括目标市场的范围、顾客的购买习惯（如购买量、频率）、产品的季节性需求以及市场竞争状况。 产品因素：产品的物理和化学特性、价格水平、时尚度、标准化程度以及技术复杂性都会影响渠道的选择。

2、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

3、一）产品因素 产品价格：产品单价较高时，应减少流通环节以避免销售价格上涨，影响销售。单价低、市场广的产品适合多环节间接分销。 产品体积与重量：体积大或重的产品应选择最短分销渠道，小而轻的产品则可考虑间接分销。

简述选择分销渠道应该考虑的因素。

1、顾客因素：需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。 产品因素。 中间商因素：中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度，生产商可以选择较长或较短的分销渠道。 竞争因素：在设计分销渠道时，必须考虑竞争对手的渠道策略。

2、顾客因素：顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。（2）产品因素。

3、包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。

4、产品因素：产品的自然属性、体积、重量、规模、时尚性、寿命周期等因素都会影响分销渠道的选择。（2） 市场因素：市场的潜在数量、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等因素也会对分销渠道的抉择产生影响。（3） 企业本身：企业的声誉、实力、管理能力、服务水平等自身条件也是决定分销渠道的重要因素。

分销渠道的选择因素有哪些?

顾客因素：需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。 产品因素。 中间商因素：中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度，生产商可以选择较长或较短的分销渠道。 竞争因素：在设计分销渠道时，必须考虑竞争对手的渠道策略。

一） 产品因素 产品价格：产品单价较高时，应减少流通环节，避免销售价格上涨，影响销路和消费者利益。单价较低、市场广阔的产品适合多环节间接分销。 产品体积和重量：体积大或重的产品，运输和储存成本高，宜选择最短分销渠道。小而轻的产品可考虑间接分销。

顾客特性：企业在选择分销渠道时，需要考虑目标顾客的需求和购买习惯，以确保产品能够有效地到达目标市场。 商品特性：商品的类型和特性，如易腐性、标准化或定制化，会影响分销渠道的选择。例如，易腐品可能需要更短的分销链以保证新鲜度。