经典saas增长，saas相关经验

SaaS的发展趋势?

1、数据安全与云端服务： 采用saas服务的企业，其服务器和数据存储通常使用云端服务，这提高了工作效率并降低了成本。同时，Saas服务确保数据的安全性。 市场发展趋势： 中国SAAS市场发展迅速，尽管增速有所放缓，但新兴厂商正在逆势崛起。预计未来几年，中国企业级SaaS市场将保持年复合增长率的稳定增长。

2、展望未来，中国SaaS市场正面临私有云与公有云并存的格局。公有云的快速发展与规模化增长标志着SaaS未来的方向。同时，企业对增值服务的需求日益增加，SaaS+模式成为推动规模增长的新路径。

3、关于SAAS的发展，其近年的变化是显著的，主要可以体现在三个方面，从中也可看到未来国内经济、数字化系统等多个方面的发展态势。

为什么Onboarding是SaaS产品增长中最重要的部分?

总之，Onboarding在SaaS产品增长中扮演着核心角色。通过深入了解用户需求、精心设计引导策略和持续优化Onboarding流程，可以显著提升用户激活率、转化率和付费转化率，从而推动SaaS产品成功增长。

还是位于曲线右侧、营收增长趋于平稳而且已经没有太大增长空间了呢？在流失率或是获取新客户方面的提升能让你受益多少呢？ 预测流失：客户参与度评分 既然流失是如此重要，如果我们能预测哪些客户最有可能流失，那将是极有价值的，这样我们可以把最好的客户服务提供给这部分人，以挽救这种情况。

User Onboarding是新用户在使用产品的过程中，适应产品、增加任务成功率可能性的重要因素之一。User Onboarding中包含了众多类型的引导形式，不同的SaaS平台基于自身的业务发展诉求和设计框架会综合考虑使用哪些引导形式。

最后我们将7天内关注12人当作我们的Magicnumber，并将这个指标当成我们衡量用户OnBoarding效果的最重要参考。 在选择用户OnBoarding过程决定性的产品时，需要遵循这个原则：做过的都留下，留下的都做过；没做过的没留下，没留下的没做过。

如何引爆SaaS增长?你需要提高ACV

1、另外一种打破僵局的方式是你作为公司的领导人搞定几单高ACV的销售，亲自开一个先河，这样你既给销售团队做了一个示范，又能获得团队的尊敬。用杀手级的营销来进行包装：动物在打斗中把毛皮鼓起来让自己显得更大。聪明的创业公司也会这么做。我们最好的SaaS公司都在赞助关键的行业会议上花了不少预算。

2、提高客户单位价格ACV将有效提高ARR。方式包括拓展客户或提高定价。 （3）一个特定的行业或领域，虽然TAM很小，小到只有一千个潜在客户。然而，ARR仍然可以大大超过行业平均水平。例如，veeva的客户不到1000人，但其ACV高达数百万美元。 （4）市值数十亿美元的SaaS企业，平均只有几万个客户。

3、当我们制定了销售目标后，还应当倒推需要多大的销售产能，得出销售产能后及时进行调整，如补充人员或提升销售人员的生产力等，否则可能造成增长停滞的问题，计算过程中值得注意的是，如果新来的销售人员只能完成预计的50%，那计算时只能按照半个人来计算。

4、此外，财报中提到，年合同价值（ACV）超过2000美元的账户数量为10184个，同比增长12%；ACV超过2000美元的账户平均收入（ARPA）为14615美元，同比增长32%。2020年全年，BigCOMmerce的总收入达到了524亿美元，相比去年的121亿美元，同比增长36%。