b2b里外贸操作（b2b平台操作的外贸流程）

“B2B跨境支付”那些事儿

跨境b2b外贸，指的是境内中小企业通过电商平台如敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站等向境外买家销售商品，涉及代理报关出口或快递小包出口。这类业务面临的主要痛点是外贸商户无法直接将货款汇入境内银行账户，以及结汇困难。针对这一痛点，跨境B2B外贸收款业务（简称“B2B”）应运而生。

年，在蚂蚁金服待了七年之久的邓国标选择离职创业，成立了B2B跨境支付平台。创始团队有六个人，都曾在阿里集团、蚂蚁金服、阿里云等相关部门任职。每个人都是领域内的资深专家，有着丰富的操盘经验。他们想打造一款针对B2B中小微出口企业的跨境支付产品。

郑箭认为，跨境B2B模式产业链条长，服务需求多，包括营销、支付、供应链、金融等。他认为，2B交易、境外交易这两个方向具有很大的发展前景。数据显示，预计到2020年，全球B2B电商的交易额将达到7万亿美元，规模将会是B2C的两倍。

所以说他也是非常有期待能够抢食中国的b 2b的跨境支付市场的一个东西了，所以说一直以来他在中国市场上的崛起，也是能够让我们觉得非常的期待了。截止到2020年，中国跨境b2b的交易额，会达1万多亿美元，这也是一块大饼。怎么说也是第三方巨头公司，跟国内目前来说不可比拟，但是市场的覆盖率非常的快。

Visa公司的区块链B2B跨境支付：Visa公司利用区块链的去中心化、不可篡改等特性，构建了一条高效且安全的转账通道。这一技术的应用，使得资金能够即时到账，极大地提高了跨境支付的效率和安全性。

外贸新手如何在B2B平台上发布产品

B2B平台的产品发布是按照模板进行，通常来说，产品名称会出现在产品详情页的标题和关键词以及描述中。而谷歌以及其他搜索引擎，通常基于标题，关键词和描述就能对网页做出一个基本判断。

在外贸B2B网站上发布TradeLead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写TradeLead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。

搜索引擎推广，SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

你了解外贸B2B收款流程吗?

流程包括用户注册、账户认证、开设收款账户、买家付款、上传交易证明、平台审核解付、商户在线换汇、添加提现账户、发起提现及资金到账。通过平台一站式服务，实现从收款到资金转换的一条龙流程。B2B境内支付接口 境内支付接口主要包含卖家身份验证、打款解付、代发资金清分等环节。

大额收款国内银行账户：简单但有额度限制。企业账户：解决结汇限额，需注意税务问题和资料准备。境外银行账户：无限额，但成本高且结汇复杂。第三方收款工具：操作简便，但费用高昂。离岸公司账户：专业选择，但开立和维护成本高。 外贸公司收款L/C信用证：需谨慎处理开证行和条款，确保单证相符。

经过价格协商达成一致后，客户会下单购买。此时，外贸公司需确保订单信息的准确无误，并安排后续的发货、物流、收款等事宜，直至交易顺利完成。持续学习与经验积累：在整个接单流程中，外贸公司需不断学习专业知识，积累实践经验。

私对私（国外）：双方无限制，但将资金结汇到国内较为繁琐。公对公（国内）：这是B2B业务中最常见的收款方式，若产品可退税，则问题不大，否则不通过国内银行进行，否则税负沉重。银行收款结汇手续复杂，时效性差，服务不到位，企业处于弱势，沟通不畅。

外贸B2B的主要工作内容有哪些?

外贸B2B的主要工作内容包括： 市场调研与分析：对目标市场进行调研，了解需求和竞争情况，进行市场分析和定位，制定市场营销策略。 客户开发与维护：通过各种渠道寻找潜在客户，建立客户关系，与客户进行沟通和交流，促成交易，维护客户关系。

协助外贸经理开展外贸工作，处理相关外贸业务。进行外贸市场行业信息收集，客户信息整理。处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料。组织和参加各类展会，开拓客户。协调外贸部与其他部门的工作联络。

外贸主要的工作内容包括市场调研、产品开发、寻找客户、谈判签约、生产备货、物流安排、质量控制、结汇退税、售后服务以及市场维护等多个环节。具体来说，市场调研是了解国际市场需求、消费者偏好和竞争对手情况的重要步骤。产品开发则是根据市场需求调整和优化产品，确保其符合目标市场的法规和标准。

外贸专员的工作职责主要包括以下内容：市场推广与客户开发：通过B2B平台和搜索引擎对公司外销产品进行宣传推广。主动利用网络渠道进行市场开拓，寻找潜在客户。客户沟通与订单管理：处理客户询盘需求，提供专业的解决方案和报价。跟进和维护客户，以促成订单转化，达成销售目标。

外贸业务员的工作内容繁多且复杂，主要涵盖开发新客户和维护老客户，包括下单接单。在这一过程中，业务员需要积极利用各种B2B平台，发布产品信息，主动寻找潜在客户，同时对老客户进行持续的维护。除此之外，业务员还需要积极与不同类型的客户保持沟通，确保双方信息的畅通无阻。

如何在B2B网站销售外贸礼品?

1、在B2B网站销售外贸礼品，可以从以下几个方面着手： 打造独特产品 寻找产品亮点：从外观、功能、环保、节能等多个角度挖掘产品的独特卖点，使其在视觉上吸引客户，从而在众多产品中脱颖而出。 创新设计：新奇的产品能给买家带来竞争优势，快速抢夺市场先机，提高附加利润值。

2、在B2B网站销售外贸礼品，首要的策略在于打造独特产品。产品特色即为独特卖点，应从外观、功能、环保、节能等多个角度寻找亮点。在视觉上吸引客户，使其在众多产品中脱颖而出，从而获得客户的询价。新奇的产品能给买家带来竞争优势，快速抢夺市场先机，提高附加利润值。若产品拥有专利，将更受买家青睐。

3、利用外贸B2B平台展示与销售产品：在知名的外贸B2B平台上注册账号。上传并优化产品图片、描述及价格信息，确保信息清晰、专业，能够准确展现产品特色。优化产品信息：图片需高质量，能够准确反映产品外观和特色。描述应详细、精准，包含产品的规格、用途、优势等，以便潜在买家快速了解产品。

4、利用B2B平台接取订单：选择知名B2B平台：如阿里巴巴等，这些平台汇聚了大量国内外买家，是获取订单的有效途径。积极联系客户：对于有一定规模的服装厂或其他供应商，应主动出击，通过平台提供的工具或邮件等方式积极联系潜在客户，争取订单。

5、采购商在与厂商首次接洽前已完成大部分采购流程。企业应通过优质内容吸引访客，并通过SEO技术和社交媒体技巧，提升网站权重和曝光度，形成良性循环。网站的目标是将访客引导至决策周期，通过收集客户信息，进行细分，实现有针对性的培育，提高销售成功率。这正是数字时代的高级营销策略。

6、如何通过网络将商品卖到国外？可以通过免费B2B网站、黄页、白页搜索客户邮箱进行群发邮件。此外，在某些国外网站上开店，如易趣美国网，也是一种推销和销售的方式。市场信息的掌握对销售至关重要。 怎样利用敦煌网将产品卖到国外？如果外语水平较高，可以在敦煌网等平台上直接接触国外采购商。

外贸支付小百科|B2B外贸常用的支付方式——电汇

1、B2B外贸常用的支付方式——电汇的相关信息如下：定义：电汇，作为一种国际资金转移方式，在不同领域和语境中可能被称为Wire Transfer或T/T。现代的电汇本质上是一种电子转账方式，由银行间高效完成。历史背景：电汇的历史可以追溯到1872年，西联汇款作为最早的Wire Transfer机构，通过电报网络进行汇款操作。

2、八种常见的外贸收款方式包括：电汇、信用证、西联汇款、速汇金、信用卡收款、PayPal收款、离岸账户收款以及第三方平台收款如PingPong等。首先，电汇是一种常见的外贸收款方式，它通过银行间的电报或SWIFT系统进行资金转移。这种方式快捷、安全，资金直接入账，中间不涉及第三方担保，因此风险较小。

3、电汇（B2B）：电汇就如同金融的直接通道，但使用它需要支付一定费用。你需开设外币账户，手续费通常在0.5%至6%之间，还可能存在其他隐藏费用。收款方需承担部分手续费，处理时间大约为2-5个工作日。请确保信息准确无误，以避免资金流动的延误。

4、付款主体不同：B2B收款中，付款方为国外企业，拥有稳定的公司银行账户；C2B收款则为消费者个人，基于自身需求下单并支付。 支付方式不同：B2B收款通常采用正规且多样化的方式，如信用证、电汇、托收等；C2B收款方式相对简便，适合小额交易，如信用卡、借记卡等。