拉新四部曲（拉新）

影儿时尚×微丰:打通高端女装领军品牌全域数字化营销闭环

1、影儿时尚，作为时尚女装的领军企业，面对疫情的反复冲击和服装行业的数字化转型趋势，积极寻求创新，与沃丰科技旗下微丰客户体验营销云合作，成功打通了全域数字化营销闭环。影儿时尚集团概况 影儿时尚集团自1996年成立以来，已发展成为一家集投资、研发、创意、营销、服务于一体的大型多元化企业。

如何4步搭建一套活动运营框架?

1、套用4+1核能运营模型，从用户接触、认知、关注、体验、使用、购买、分享7大环节中，提炼出活动运营最核心的三个步骤，化繁为简，逐个突破。（1）接触点设计：让人一看就无法忘记包括：痛点挖掘和放大打击两点。痛点挖掘，站在目标用户视角，思考痛点，将问题列出来，选出其中3条最核心的点，用于设计接触点的文案及视觉。

2、数据收集：对活动数据进行收集，包括活动页面曝光数、点击数、分享数、转化数等；（2）活动复盘：对活动进行复盘总结，分析活动结果数据和目标数据的差距和原因；（3）经验总结：分析超出预期的板块和事项，总结出可复用的经验；（4）二次传播：提供活动战报和活动奖励内容素材，引发用户二次传播。

3、测私域模型：验证核心运营逻辑私域搭建的首要任务是测试并优化关键模型，而非直接追求流量或销售。需重点验证以下六大模型：公转私模型：测试公域流量（如抖音、淘宝）向私域（微信、企业微信）的转化路径与效率。私域沉淀模型：验证用户从首次接触到沉淀为私域资产的流程（如关注公众号、加微信）。

如何4步搭建一套活动运营框架,让投入产出比持续翻翻?

确定活动目的让人一看就知道“你要干嘛，要我干嘛”。明确活动目的可以让买卖双方清晰自己的行为路径，帮助活动流程更高效运转。而要建立清晰的活动目标，则首先需要问自己四个问题：Who：要策划一场营销活动。目的一：积累市场口碑，为正式发售蓄能。与垂直车友会或大型汽车社区合作，在室外赛道举办一场“竞速E夏”汽车之旅。

确定目标，找准方向活动运营前需明确核心目的，例如提升品牌曝光、促进用户转化或增强用户粘性。根据目的设定可量化的目标，如“活动期间新增用户1000人”或“转化率提升15%”。目标需具体、可衡量，避免模糊表述，确保后续策划始终围绕核心方向展开。分析用户，找到需求精准定位目标用户群体是活动成功的关键。

精准计算保本线，避免盲目投入 在淘宝万相台无界推广中，许多卖家常常陷入“烧钱无底洞”的困境，这主要是因为没有算清推广的盈亏账。为了避免这种情况，首先需要明确“不亏的底线”，即保本roi（投入产出比）。保本ROI公式：盈亏平衡点ROI=1÷商品毛利率。

促单活动：晒单抽免单、省钱攻略、有奖竞猜等；适用场景：节假日或61双11等品牌活动期间搭建。建立社群组织架构社群运营需明确角色分工，确保高效执行：总负责人：统筹社群整体运营，对活跃度、增长、转化率等数据负责。群主：管理单个社群，相当于“群老大”，平均1名全职运营可负责5-10个群。

渠道选择：根据目标用户和营销目的，选择合适的渠道，如广告、新媒体平台、一对一沟通、社交媒体等。渠道优化：持续测试和优化渠道效果，提高投入产出比。示例：针对年轻用户，可侧重抖音、小红书等新媒体平台；针对企业客户，则可通过行业会议、专业论坛等渠道。

如何4步搭建一套活动运营框架?让投入产出比持续翻翻

确定活动目的让人一看就知道“你要干嘛，要我干嘛”。明确活动目的可以让买卖双方清晰自己的行为路径，帮助活动流程更高效运转。而要建立清晰的活动目标，则首先需要问自己四个问题：Who：要策划一场营销活动。目的一：积累市场口碑，为正式发售蓄能。与垂直车友会或大型汽车社区合作，在室外赛道举办一场“竞速E夏”汽车之旅。

确定目标，找准方向活动运营前需明确核心目的，例如提升品牌曝光、促进用户转化或增强用户粘性。根据目的设定可量化的目标，如“活动期间新增用户1000人”或“转化率提升15%”。目标需具体、可衡量，避免模糊表述，确保后续策划始终围绕核心方向展开。分析用户，找到需求精准定位目标用户群体是活动成功的关键。

促单活动：晒单抽免单、省钱攻略、有奖竞猜等；适用场景：节假日或61双11等品牌活动期间搭建。建立社群组织架构社群运营需明确角色分工，确保高效执行：总负责人：统筹社群整体运营，对活跃度、增长、转化率等数据负责。群主：管理单个社群，相当于“群老大”，平均1名全职运营可负责5-10个群。

步搭建盈利推广体系 为了搭建一个盈利的推广体系，需要遵循以下三个步骤：用公式筛选潜力款：计算候选商品的保本ROI，优先推广毛利率大于30%、预估ROI可超过保本线的商品。示例：A商品毛利率20%（保本ROI=5），B商品毛利率40%（保本ROI=5），优先推广B款。

渠道选择：根据目标用户和营销目的，选择合适的渠道，如广告、新媒体平台、一对一沟通、社交媒体等。渠道优化：持续测试和优化渠道效果，提高投入产出比。示例：针对年轻用户，可侧重抖音、小红书等新媒体平台；针对企业客户，则可通过行业会议、专业论坛等渠道。

活动运营：从策划到执行的全流程管理，需控制预算并应对突发状况（如参与人数超预期）。用户运营：通过1对1沟通、社群运营等手段提升用户活跃度，核心指标是LTV（用户终身价值）。渠道运营：优化推广渠道（如信息流广告/seo），需持续测试不同渠道的ROI（投入产出比）。