白酒分销商奖励方案？ 白酒销售激励政策？

白酒销售,业务员应该怎么设定返点?

1、这个问题很简单，但比较复杂！比如说你经营的品牌在地区的知名度（知名度低，提成要高）！你给员工的底薪定的是多少（底薪低，提成要高）！你的公司是单一品牌经营，还是综合性多元化经营（单一或主营品牌提成要高）！你的公司的工作环境和工作氛围能不能满足员工除了物质文明以外的其他文明！。。。

2、酒店终端深度运营利益绑定策略：支付进场费确保产品上架，同时针对酒店老板设计激励政策，如铺货返利、销售返点。对销量达标的酒店，提供旅游奖励或管理培训（如员工管理、客户服务课程），提升合作粘性。场景化促销：在酒店内设置专职促销员，要求形象端庄、熟悉酒文化，通过推荐话术传递品牌内涵。

3、返点是供应商为了鼓励销售而给予销售方的奖励，通常以销售额的一定比例来计算。返点应计入利润中，因为它增加了销售方的实际收入。白酒增值：白酒作为一种商品，其价值可能会随时间而增加，尤其是高端白酒或具有收藏价值的白酒。如果销售的白酒在库存期间增值了，那么这部分增值也应计入利润中。

老酒集市低价窜货怎么处理,白酒控价怎么做

1、定期抽查线上平台（如老酒集市、淘宝、拼多多）的商品价格及货源。发现窜货或低价销售时，要求经销商限期整改（如下架链接、调整价格），逾期未整改则取消授权。知识产权投诉维权商标与版权保护 利用品牌商标权、专利权或产品包装版权，在电商平台发起侵权投诉。

2、控价实现：通过限制产品跨区域流动，防止低价倾销，稳定各区域价格体系。同时，系统可设置价格阈值，当扫码价格低于设定值时自动报警。一物一码系统的优势 稳定价格体系：通过阻断窜货路径，消除区域间价格差异，维护市场公平竞争环境。

3、白酒控价的具体操作方法 前期准备与策略制定明确控价目标：控量保价：通过减少市场投放量缓解供需矛盾，稳定价格。例如，高端白酒品牌可能暂停部分产品发货以维持稀缺性。防低价倾销：打击未经授权的低价销售，如电商平台低于指导价的链接。巡查：定期搜索品牌关键词，识别低价或未授权销售链接。

4、加强线上价格监控与投诉处理 建立实时监控系统：利用第三方控价工具或自研平台，抓取电商平台的价格数据，识别低价链接和未授权店铺。通过大数据分析、AI图像识别等技术手段，提高监控效率和准确性。知识产权投诉：针对低价链接，向电商平台提交商标侵权、版权侵权等投诉，要求下架商品。

5、加强内部培训：对销售团队和市场人员进行价格策略的培训，确保他们充分理解并严格执行公司的价格政策。同时，建立价格监督机制，对违反价格政策的行为进行及时纠正和处罚。优化促销策略，减少价格波动 固定促销频率与力度：避免频繁且大幅度的促销活动，以减少对价格的冲击。

酒水经销商管理分销商的八大手段

酒水经销商管理分销商的八大手段如下：广种薄收：新经销商或老经销商经销新产品时，往往不清楚哪些人适合做自己产品的分销商。例如，中、高档白酒和中、低档白酒的分销网络差异显著，做中、高档白酒的分销商习惯高利润，难以适应低利润的分销模式；反之亦然。

直接销售渠道意味着生产者直接向消费者或用户供应产品，没有中间商参与。常见的直接分销方式包括订购分销、自开门市部销售和联营分销。间接分销渠道涉及中间商将产品供应给消费者或用户，其典型形式为生产者-批发商-零售商-个人消费者。

优化供货管理 确保供货及时性：这是分销渠道管理的基础，通过高效的物流系统和库存管理，保证经销商能够按时收到所需商品。帮助经销商建立销售子网：协助经销商拓展下级销售网络，分散库存和销售压力，加速商品流通，提高整体销售效率。

线下渠道 实体店销售：包括酒店、餐厅、酒吧等娱乐场所，以及超市、便利店等零售店。这是酒水销售的传统渠道，顾客可以直观地挑选和购买。 经销商分销：通过酒水经销商将产品覆盖更广的区域，利用经销商的资源和网络拓展销售渠道。

优化订货处理管理：减少订货失误：加强订货处理环节的管理，确保订单信息的准确性和及时性，避免因订货错误导致的发货不畅问题。提高订单处理效率：优化订单处理流程，缩短订单处理时间，提高整体运营效率。通过以上措施，企业可以有效地管理分销渠道，提高渠道运营效率，促进销售增长，实现与经销商的双赢。

半藏商业模式,白酒如何结合新零售模式起盘?

半藏白酒通过分院与个人股东体系、线上管理系统及股权分红机制结合新零售渠道实现快速起盘，白酒行业可借鉴其“分级代理+数字化工具+利益绑定”模式，通过明确代理层级、构建分润系统、设计股权激励及强化营销支持完成新零售布局。

半藏酒业期权玩法结合股权链接模式，吸引大量投资者关注。通过跨界资源整合，如广东商会、武术协会等，迅速提升知名度。定期组织学习课程、品鉴会等活动加深消费者认知和认同。半藏酒业在全国巡回启动品牌大会，采用传统推广方式和创新的C端裂变商业模式运营，吸引众多中产股东加入。

其次是国窖157水井坊和洋河蓝色经典等；再往下可能是酱香里的其它选择或地方区域名酒；第四选择是啤酒和红酒；而劲酒作为有色露酒，通常要排到第五个层次的饮酒选择，这是劲酒的尴尬，也是其它露酒和配制酒的无奈。

2017年白酒营销方案策划书范文

白酒营销方案篇1 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。（二）差异化策略 形象差异 塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

产品策划书格式范文 （一） xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。

销售策划书范文 随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。