传统分销商结构（传统分销渠道的优缺点）

导读：

分销很火爆都想做分销,那么到底该怎么做?明确目标与持续优化设定清晰目标：根据业务阶段选择“扩大销量”“提升品牌曝光”或“清理库存”等目标，针对性设计分销策略。平衡佣金与利润：...

分销很火爆都想做分销,那么到底该怎么做?

独家分销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。

一丶真诚：首先告诉别人你是谁，其次告诉别人为什么要加好友，能带给他什么。这种方法通过量不会太高，但是所有通过的都是精准客户，质量很高。二丶套近乎：其实几乎所有的验证信息都可以说是套近乎，的确是这样的。不过，我这里说的套近乎是以熟人的身份来做的，而不是冷冰冰的问候。

分销渠道模式指的是分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式。分销渠道系统成员包括生产商、批发商、零售商以及消费者，这些成员共同组成了分销渠道的不同环节。根据渠道成员结合的紧密程度，分销渠道可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

分销模式包括以下几种渠道模式：垂直渠道系统垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

传统分销通常通过广告来影响顾客，而结构分销则期望渠道商具备直接服务顾客的能力，强调双向的信息交流和实际的服务提供，渠道商的经营目标不仅是销售，更是通过增强顾客影响力来实现。利润甚至可以作为独立的部分，通过专业物流公司处理。

传统分销的渠道仅仅指销售渠道，关注的是客户的分销力，因此以客户所拥有的销售网络的大小、客户的经济实力等为企业选择的标准。而结构分销关心的是客户与顾客联系的紧密度，在顾客中的声誉影响。因此，渠道选择标准首先是考虑它与最终顾客联系的紧密度，以及最终顾客对它的忠诚度。

1、平台需具备分销返利功能，例如用户购买后成为分销商，分享链接或二维码促成交易即可获得佣金。多渠道推广结合微信、微博、QQ空间等社交平台，通过朋友圈、社群分享商品信息，利用社交关系链触达潜在客户。例如，美容院可通过小程序分销商城，让顾客扫码进入后直接购买或分享返佣。

2、建议：商家最好选择与第三方合作开发二级分销商城。但若商家是资深程序员或者拥有专业的开发团队，也可自主开发。这两种方法对不同商家效果不同，需谨慎选择。注重分销功能无论商家自己开发还是和第三方合作，都要重视二级分销系统中分销功能的建立。

3、基本运作流程二级分销模式的核心在于通过用户的分享和推荐来形成销售链条。首先，由第一个用户（我们称之为A）购买一套产品。随后，A将产品分享给其好友B，并促成B的购买。在这个过程中，A将获得一定的奖励（即销售佣金或推广佣金）。

传统分销仅限于客户服务部门创造价值，而结构分销则倡导全员营销，所有部门如供应、人力资源、物流、技术等都参与顾客价值的创造，提升服务的全面性和针对性。在产品分类上，传统分销按大类划分，忽视了品牌的社会属性和市场定位，如化妆品经销商可能会同时销售高端和低端品牌。而结构分销则要求企业根据品牌在不同市场的需求进行差异化渠道设计，提供更精准的服务。